外贸合同磋商要点有三：

一是品名及品质条款，要结合供应商实际能力以及进出口双方清关便利性需要综合考虑和拟定。
二是交货期条款，要结合供应商生产周期以及船期（航班）等进行考虑和拟定。
三是结算条款，要结合己方风险承担能力，进口商风险控制等进行综合考虑和拟定。

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